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Der sogenannte Social Proof, die soziale Bewährtheit, beeinflusst die Kaufentscheidungund steuert somit Kunden psychologisch. Hat also ein Produkt viele positive Bewertungen, hat es sich bewährt und andere potentielle Kunden neigen eher zum Kauf.

Allerdings funktioniert der Social Proof auch genau andersherum: Wurde ein Produkt mehrfach negativ bewertet, schreckt dies weitere potentielle Kunden ab und die Verkäufe bleiben aus.

Wie diese Heatmap deutlich zeigt, ist neben dem Titelbild die durchschnittliche Sternebewertung einer der ersten Aspekte, die sich ein potentieller Kunde anschaut.

Ein Produkt, dass mit durchschnittlich 5 Sternen bewertet wurde, aber insgesamt nur 2 Bewertungen hat, hat einen geringeren Social Proof, als ein mit durchschnittlich 4 Sternen rezensiertes Produkt mit insgesamt 60 Bewertungen.

Dies ist insbesondere abhängig vom Produktpreis, denn je teurer das Produkt ist, umso sicherer will sich ein potentieller Käufer sein, die richtige Entscheidung zu treffen.

Anhand der Bewertungen kann er das Produkt einschätzen und seine Entscheidung festigen. Aufgrund der ansteigenden Fake-Bewertungen hat Amazon die Richtlinien bezüglich Produktbewertungen bzw.

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Allerdings fehlt diese Kennzeichnung auch bei Rezensionen für Artikel, die der Käufer stark rabattiert erhalten hat.

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Ersteres Problem versuchen wir durch ausgiebige Kontrollen so klein wie möglich zu halten — auf letzteres Problem sollten sie in ihrem eigenen Interesse achten.

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Weitere Hinweise dazu lesen Sie in unseren Datenschutzrichtlinien Verstanden.

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